📌 12 جملة تفاوض أي سيلز لازم يكون عارفهم
في صفقات كتير، السبب الحقيقي اللي بيخلي Account Executives يخسروا الديل مش السعر…
ولا إن المنتج مش مناسب…
لكن ببساطة: بيقولوا الجملة الغلط، أو بيستسلموا بدري.
النهاردة هشارك معاكم Cheat Sheet جاهز هيساعدك تتفاوض زي المحترفين وتتحكم في المحادثة من غير ضغط 💼
👇 الجمل اللي ممكن تستخدمها... ومعاها إزاي ترد لو حد استخدمها معاك:
- إحنا جاهزين نتحرك بسرعة لو الشروط مناسبة
💬 ردك: "يعني إيه مناسب بالنسبالك؟ إيه أهم حاجة عندك؟" - النجاح بالنسبالكم شكله عامل إزاي؟
💬 ردك: "سؤال ممتاز. خليني أوضحلك أهدافنا." - إحنا بنقارن بين شوية حلول دلوقتي
💬 ردك: "إيه اللي ممكن يخلينا نكون رقم 1 عندكم؟" - ممكن تفهمني إزاي وصلتوا للرقم ده؟
💬 ردك: "أكيد، خليني أوضحلك القيمة خطوة بخطوة." - الرقم ده مش مناسب لينا
💬 ردك: "قولّي إيه اللي تحتاجه علشان نوصله لحل يناسبكم؟" - عايزين نتأكد إننا بنحل المشكلة الصح
💬 ردك: "متفق تمامًا. خلينا نركز على الهدف الأساسي سوا." - دي حاجة بره نطاق الاتفاق الحالي
💬 ردك: "تحب نجهز لك عرض منفصل؟" - هنحتاج شوية مرونة أكتر
💬 ردك: "أنهي نوع مرونة محتاجها بالظبط؟" - إحنا بندور على شريك طويل المدى
💬 ردك: "وإحنا كمان. طب بالنسبة لكم، الشراكة دي شكلها إزاي؟" - ممكن نتحرك لو X موجود
💬 ردك: "لو عملنا كده، نقدر نقفل الصفقة النهاردة؟" - لازم ناخد موافقة داخلية
💬 ردك: "غالبًا إيه اللي بيقلقهم؟ وبيسألوا عن إيه؟" - اقتراح ممتاز. نتكلم إزاي نلتقي في النص؟
💬 ردك: "أنا مرن. بالنسبالك إيه الشكل المناسب؟"
💡 نصيحة:
التفاوض مش بس مهارة... ده فن في التواصل.
اختيارك للكلمات ممكن يخليك تكسب أو تخسر الصفقة.
📌 احفظ البوست ده، ابعته لفريقك، وارجع له قبل أي call أو meeting كبير.
- ✅ أكثر هدوءًا
- ✅ عندك سيطرة
- ✅ وتكسب ثقة الطرف التاني
#Sales #Negotiation #SDR #AE #BusinessDevelopment #B2B #SalesTips #DealClosing #SoftSkills
***********************
***********************
0 تعليقات