إزاي تتفاوض على راتبك وتاخد أعلى رقم ممكن؟ الدليل العملي من أول إعلان وظيفة لحد التوقيع
للمبتدئين: يعني إيه تفاوض على الراتب أصلاً؟
لو دي أول مرة تفكّر تفاوض على مرتبك، خليني أقولك حاجة مهمة جدًا: التفاوض مش قلة ذوق… التفاوض حقك الطبيعي. صاحب العمل ما بيقدّملكش "رقم نهائي"، بالعكس — أغلب الشركات بتتوقع إنك تناقش وتحسّن العرض. والغريب إن حوالي نص المرشحين بيقبلوا أول رقم يتعرض عليهم من غير ما يسألوا حتى: "ليه؟ وهل ينفع نزود؟".
التفاوض ببساطة إنك تتكلم بهدوء واحتراف عن:
- قيمة شغلك.
- خبرتك.
- المسؤوليات اللي هتستلمها.
- والشروط اللي تناسبك ماديًا وإنسانيًا.
الموضوع مش "شد وجذب"… الموضوع إنك توصل لنقطة عادلة لك وللشركة. ومع شوية معلومات وتحضير، هتتفاجئ إن الشركات بتحترم اللي بيعرف يتفاوض أكتر من اللي بيقبل وخلاص.
الراتب مش الحاجة الوحيدة اللي ينفع تتفاوض عليها
وأنت داخل التفاوض، فكّر في عرض شامل مش رقم واحد. أحيانًا الشركة يكون عندها سقف ثابت للراتب، لكن عندها مرونة أكبر في المزايا التانية، زي:
- العمل عن بُعد أو نظام هجين.
- زيادة أيام الإجازات.
- مكافأة توقيع.
- ساعات مرنة.
- برامج تدريب وشهادات مهنية.
لو الراتب مش هيتغيّر، عوّضه بمزايا تانية. الهدف في النهاية إن إجمالي العرض يكون مناسب لك.
12 خطوة للتحضير الذكي قبل التفاوض
الدخول للتفاوض "من غير تحضير" = خسارة مضمونة. اتبع الخطوات دي:
- ابحث عن الوظيفة والسوق. اعرف المسمّى الوظيفي وشوف متوسط الرواتب.
- حدّد نطاق الرواتب. استخدم Glassdoor و LinkedIn.
- افهم الدور والمسؤوليات.
- رتّب أولوياتك.
- حلّل قيمتك.
- جهّز إنجازاتك بالأرقام.
- حدّد 3 أرقام. المثالي – المقبول – الحد الأدنى.
- حضّر البدائل.
- توقّع الأسئلة الصعبة.
- تمرّن على الكلام.
- اسأل أسئلة ذكية.
- دوّن النقاط.
6 مبادئ أساسية أثناء التفاوض
- اختار التوقيت الصح.
- اظهر قيمتك.
- فكّر في العرض كحزمة كاملة.
- كن مرنًا لكن مش متساهل.
- لو الراتب ثابت، تفاوض على المزايا.
- احترم نفسك واحترم الطرف الآخر.
10 أخطاء قاتلة لازم تتجنبها
- الدخول من غير ما تعرف متوسط الرواتب.
- إنك ما يكونش عندك رقم واضح.
- التهديد أو العصبية.
- الكلام عن ظروفك بدل قيمتك.
- قبول أول عرض فورًا.
- جملة "أي رقم ماشي".
- الكذب في راتبك الحالي.
- مقارنة نفسك بزملاء.
- عدم طلب عرض مكتوب.
- تجاهل لغة الجسد.
إزاي تعرف الرقم الصح قبل ما تفاوض؟
- شوف مواقع الرواتب.
- راجع إعلانات وظائف مشابهة.
- اسأل ناس في المجال.
- استفد من رأي الـ Recruiter.
كل ما معلوماتك أدق، كل ما موقفك أقوى.
عبارات احترافية تساعدك وقت التفاوض
- "العرض ممتاز… لكن بناءً على بحثي كنت متوقع نطاق من (… إلى …). هل في مساحة نقرّب من الأرقام دي؟"
- "لو صعب نرفع الراتب، هل ممكن نتفق على Bonus أو مراجعة راتب بعد 6 شهور؟"
- "حابب يكون المقابل المادي متناسب مع مستوى المسؤوليات."
الخلاصة: التفاوض مهارة هتتعلمها مع الوقت
التفاوض مش لحظة خوف — التفاوض مهارة بتتقوى مع كل تجربة، وكل مرة هتبقى أحسن من اللي قبلها. ودايماً افتكر: إنت مش بتتسوّل… إنت بتاخد مقابل لقيمة حقيقية بتقدمها.
تابعنا على قنواتنا لمزيد من محتوى المبيعات
انضم لقنواتنا الرسمية علشان توصلك أحدث المقالات، تدريب المبيعات، عروض الكتب، وكل أسرار التطوير المهني بشكل يومي.
انضم لأكبر مجتمع لرجال المبيعات في الوطن العربي، وتابع كل جديد أول بأول.
0 تعليقات