قصة نجاح: رجل المبيعات في مهمة بجزيرة نائية
القصة بتوضح الفرق بين مَن يرى المشكلة ومَن يرى الفرصة. في المبيعات، التفكير المختلف هو اللي يفتح أسواق جديدة.
بداية الفكرة
قرر رجل أعمال يعمل في صناعة الأحذية التوسع خارج بلده والبحث عن سوق بعيد عن المنافسة، فاختار جزيرة نائية لبدء النشاط. أرسل مدير التسويق لدراسة السوق هناك.
تقرير مدير التسويق
بعد أسبوعين من التجوال، عاد مدير التسويق قائلاً: “مافيش أي فرصة للبيع، أهل الجزيرة لا يرتدون الأحذية أصلاً.”
نظرة رجل المبيعات
قرر رجل الأعمال إرسال رجل المبيعات في نفس المهمة. وصل إلى الجزيرة، وطلب مقابلة الملك وقدّم له هدية: زوج أحذية. تعجب الملك ورفض في البداية بحجة العادات والتقاليد.
تحويل الاعتراض إلى قيمة
ارتدى رجل المبيعات الحذاء وشرح فوائده: حماية القدمين من الجروح والصخور، تحسين القدرة على الصيد والعمل، تسهيل حركة النساء، ولعب الأطفال بأمان. وأوضح أن الحذاء مريح ومصمم على شكل القدم، وقد يكون بداية لصناعات أخرى وتقدم مستقبلي.
النتيجة
اقتنع الملك وجرّب الحذاء ونال إعجابه. حين رأى الناس الملك بالحذاء طلبوا مثله. قال الملك: “قبلت الهدية، ويمكنك إقامة المشروع وبيع الأحذية لأهل الجزيرة.”
العودة إلى الشركة
عاد رجل المبيعات بحماس لرئيسه: “لدينا فرصة رائعة—سوق كبير لم يدخلْه أحد بعد!”
الدروس المستفادة
- المشكلة قد تكون سوقًا جديدًا: غياب المنتج لا يعني غياب الطلب—أحيانًا يعني غياب التوعية.
- إعادة تعريف القيمة: اربط المنتج بأثر ملموس على حياة العميل (أمان، إنتاجية، راحة).
- التأثير الرمزي: تبنّي القادة (الملك) يُسرّع الانتشار الاجتماعي.
- المسوق يلاحظ، والبائع يخلق فرصة: الرؤية العملية تصنع سوقًا من اللاشيء.
عايز تطوّر مهارات البيع عندك؟
حمّل دليلنا المجاني: 25 برومبت سيلز جاهز لمواقف البيع المختلفة.
تحميل الدليلوسوم: قصص مبيعات، فتح أسواق جديدة، مهارات البيع، تسويق ابتكاري، بناء القيمة
0 تعليقات