- على الرغم من أن البائع جيسون هيفينز حقق نجاحًا كبيرًا في مجال بيع الهواتف المحمولة التي مكنته من شراء سيارة فيراري في عيد ميلاده الرابع والعشرين ، إلا أن بداية حياته العملية لم تبشر بالخير.
قبل ثلاث سنوات ، في عام 2004 ، بعد أن عمل سابقًا في صناعة التأمين ، حصل هيفينز على وظيفته الأولى كبائع هواتف محمولة.
لم تكن الأمور تسير على ما يرام في البداية بالنسبة لـ Heavens from Norwich ، في شرق إنجلترا.
"قبل أن أبدأ ، تفاوضت على أسلوبي الخاص حتى حصلت على ضعف راتبي الأساسي" ، تقول هيفينز ، التي تبلغ الآن 33 عامًا. لكن المعضلة الوحيدة كانت أن هناك شرطًا لإتمام جميع مهام العمل في ذلك الوقت.
"كانت فترة ازدهار الهواتف المحمولة ، لكنها لم تكن في مصلحتي ، حيث لم أستطع بيع هاتف واحد لفترة من الوقت. في أحد الأيام ، تحدث إلي المدير قائلاً ،" اخرج من المكتب ولا يقول عن بداية حياته المهنية: "لن أعود حتى تبيع واحدة".
تخطي الموضوعات التي تهمك واستمر في القراءة
الموضوعات التي قد تهمك
المواضيع التي قد تهمك تنتهي
وتابع: "توجهت بالسيارة إلى منطقة صناعية ، وجلست في سيارتي وبكيت. اتصلت بوالدتي لأخبرها أنني" عديمة الجدوى ، وأحتاج إلى ترك هذه الوظيفة. "
لحسن حظه ، قرر تحمل العبء. بدلاً من الاستقالة ، حدد استراتيجية جديدة للنجاح. واليوم ، لا يزال هيفينز ، مؤسس ومدير شركة Epos Now ، الشركة البريطانية رقم 13 الأسرع نموًا في مجال التكنولوجيا ، يبتكر طرقًا للتحايل على المشكلات المفاجئة التي تواجهها جميع الشركات.
في وضع آمن
في عام 2004 ، كانت معضلته بسيطة للغاية ، حيث كان يحاول بيع الهواتف المحمولة للشركات ، وكان يقضي يومه بأكمله في الاتصال بالشركات دون أن يسألهم ، وكانت الإجابة غالبًا سلبية.
ثم تذكر السماء أنها أدركت لأول مرة سبب عدم مبالاة الجميع. وهذا يعني أن عقودهم مع شركات خدمات الهاتف لم تكن على وشك التجديد.
لذلك ، بدلاً من السعي لبيع الهواتف في المقام الأول ، كان يسأل الشركات عن موعد انتهاء عقودها مع خدمات الهاتف المحمول.
ثم قام بتدوينها ، وبذلك قام بتجميع قائمة طويلة بمواعيد التجديد القادمة.
وعندما تتصل مرة أخرى في الأوقات التي تبحث فيها الشركات حقًا عن أجهزة أحدث ، يقول هيفينز إنه بدأ في تلقي الطلبات ، واحدًا تلو الآخر.
يقول: "كنت الموظف صاحب التصنيف 500 من بين 500 مندوب مبيعات. ثم فجأة ، أصبحت الرقم 200 ثم 50 ، ثم أصبحت الأول".
في ذلك الوقت ، كان يعمل لدى شركة في "إيست أنجليا" في شرق إنجلترا ، وسرعان ما قدمت له شركة هواتف محمولة منافسة في لندن عرضًا للعمل لديها.
يقول هيفينز إن تخطيطه الدقيق يعني أن أرقام مبيعاته ستستمر في الازدهار. وكان يحصل على عمولات من تلك المبيعات.
وصل الأمر إلى أنه بحلول عيد ميلاده الرابع والعشرين ، كان "آمنًا ماليًا تمامًا" ، وكافأ نفسه بشراء سيارة فيراري جديدة.
لكن بعد عامين ، قرر التقاعد من عالم المبيعات. يقول: "لقد أصبت بالإرهاق إلى حد ما ، وقررت العودة إلى نورويتش (شرق إنجلترا) لتهدئة أعصابي".
"لقد وصلت إلى قمة المبيعات وفعلت كل ما بوسعي ، لذلك فكرت في فتح حانة مع صديق لي" ، يتابع.
قم بتغيير البوصلة
بعد افتتاح الحانة في نورويتش في عام 2009 ، صرح هيفينز أنه سرعان ما اكتشف حالته البائسة بسبب افتقاره إلى المعرفة بالجوانب المالية لإدارة شركة صغيرة ، على الرغم من امتلاك والديه لحانة صغيرة.ويتابع: "لم أفهم حقًا ما معنى الربح والخسارة ، أو الضريبة المضافة ، أو سلم الرواتب .. وإذا كان ما أديره شركة محدودة ، أو تاجرًا واحدًا؟ أي شيء من هذه الأشياء ".
"لكن المشكلة الأكبر هي أنه على الرغم من أننا نحصل على إيرادات ، لم نكن نعرف إلى أين تتجه. عندما اجتمعنا معًا وفحصنا كل شيء ، أدركنا مدى النفقات العديدة التي لم نأخذها في الاعتبار ، مثل تجهيز مقدمي الخدمات والاتصالات وخدمة الإنترنت السريعة وعمال النظافة. " .
للتحكم بشكل أفضل في التدفق النقدي الناتج عن الشريط ، أدرك هيفينز حاجته إلى نظام مبيعات إلكتروني (معروف باختصاره "Epos" باللغة الإنجليزية).
يتكون هذا النظام من برنامج كمبيوتر لتسجيل النقود ، عادة من خلال شاشة تعمل باللمس ، وتطبيق يمكّن البائع من تسجيل الأموال النقدية المستلمة من العملاء بسهولة ، وتسجيل ما تبقى منها بسهولة.
بعد الاستفسار عن أسعار هذه الأنظمة ، أفادت هيفينز أن أسعار البيع بالتجزئة كانت عادة حوالي 6000 جنيه إسترليني. في رأيه ، كانت هذه الأسعار باهظة الثمن بالنسبة له ولآلاف من أصحاب الأعمال الصغيرة والمتاجر الأخرى.
لاحظ على الفور فرصة تجارية لإنتاج نسخة من شأنها أن تبيع بأقل من ربع هذا السعر.
وبالتالي ، بعد بيع سيارته الفيراري وتأمين رهن عقاري لإعادة رهن منزله ، قررت هيفينز الدخول إلى عالم أنظمة المبيعات الإلكترونية.
من خلال استيراد الأجهزة من الصين ، والدفع مقابل تنزيل برنامج الكمبيوتر الخاص بهم ، ظهر مشروع Epus Now في نورويتش في عام 2011.
من خلال بيع الأنظمة مقابل 1000 جنيه إسترليني ، تزدهر المبيعات. كان هناك إعلان وضعته الشركة على جوجل ، وستدفع "5 بنسات لكل نقرة" عندما يقوم شخص ما في المملكة المتحدة بكتابة كلمة "epos" على هذا الموقع.
على الرغم من كل هذا ، أفادت هيفينز أنه بعد عام واحد ، واجه مشروعه مشكلة كبيرة عندما انسحب مزود البرمجيات من التعهد المتفق عليه بينهما.
كان على EposNow العثور بسرعة على مصمم برمجيات للشركة وتوظيفه ، حتى يكون مجديًا تجاريًا.
"كل الظروف وقفت في طريقنا ،" تقول السماء. "لكنك استنفدت كل شيء ، لقد استخدمت كل شيء. فأنت لا تعرف أبدًا ما إذا كنت ستنجح (عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا) ، ولكن عليك حقًا بذل قصارى جهدك للتغلب على كل الصعوبات."
عروض الشراء
يقول هيفينز إن Epos Now لديها أكثر من 17 مليون جنيه إسترليني سنويًا من العائدات ، ودخلت الأسواق الأمريكية والألمانية.
كانت الشركة تنوي فتح مكتب في وادي السيليكون بالولايات المتحدة الأمريكية. لكن هيفينز تقول إن التكلفة كانت مرتفعة للغاية ، لذلك قررت الشركة أن يكون مقر عملياتها في الولايات المتحدة في أورلاندو بولاية فلوريدا.
بالنظر إلى المستقبل ، يحذر Adrian Mars ، الصحفي التكنولوجي ومستشار تكنولوجيا المعلومات ، من أن شركات أنظمة المبيعات الإلكترونية ، مثل Epus Now ، تواجه منافسة أكثر حدة من قبل المنافسين الأرخص. في أسعار الأجهزة والأدوات.
ومع ذلك ، فإن هيفينز واثق من أن شركة Epos Now - التي يمتلك 100٪ من أسهمها - ستحقق إيرادات سنوية تصل إلى 100 مليون جنيه إسترليني في غضون خمس سنوات.
يقول: "الجميع يعرض عليّ نقودًا لشراء الشركة ، وفي العام الماضي ، عرضت عليّ 50 مليون جنيه نقدًا".
"لكنني لا أقوم بهذا العمل مقابل المال ، ولكن من أجل المتعة. أنا أستمتع بعملية التفاوض وعقد الصفقات"
=================================================
0 تعليقات