الكثير من رجال البيع يجد صعوبة بالغه فى إقناع العميل بخصائص ومميزات المنتجات أو الخدمات التى يقدمها للعملاء وهذه الصعوبة تقف دائما فى إتجاه إتمام صفقات البيع بشكل جيد.
من هنا نجد أن رجال البيع يتحدثون كثيرآ عن الخصائص والمميزات وعلى الرغم من اتقانهم التام وقدرتهم على إبراز خصائص ومميزات ما يقدمونه، إلا أن العملاء لا يتخذوا قرار الشراء بعد كل هذا العرض الذى يعتبره الكثير من البائعين أنه عرض لا ينقصه شئ.
هنا نجد أن نظرتنا للأمور قد تحتمل الصواب والخطأ وليس كل اعتقاد نعتقده بالضرورة أن يكون هو الصحيح لذلك لابد أن يتمتع كل من يعمل فى مهنه البيع بنوع من المرونه التى تمكنه من التعلم والتدريب على التطورات التى تحدث على هذه المهنه وهذا العلم الذي يتطور بشكل كبير وسريع.
لذلك لابد أن نعى جيدآ واحدة من اهم القواعد المهمة جدآ فى أى خطاب تسويقى أو بيعي 
التركيز على المنافع وليس الخصائص من هنا نجد أن إتمام أى صفقه بيع تتوقف على قدرة البائع على تحديد إحتياجات العميل وقدرتة علي شرح فائدة المنتجات أو الخدمات التى يقدمها للعميل.
وكل ما كانت فائدة هذه المنتجات تحقق إشباع حقيقي للعميل وتساهم فى حل مشكلة يعاني منها كل ما كان لرجل البيع القدرة على تحقيق مبيعات عملاقة.
علشان كده رجل البيع الأكثر فاعلية وتأثير هو الذي لا يكتفي بشرح خصائص المنتج ومكوناته فقط بل يكون لدية القدرة على الربط بين منافع هذه المنتجات واحتياجات العميل لان المنافع هي التى تباع
لا تقل أن السيارة بها نظام الفرملة المتطورة ABS للعميل .
لكن قل له أن حياتك أغلى لدينا من أى شئ لذا قمنا بادخال نوع من التطور على نظام الفرملة لذا السيارة بها نظام للحماية تمنع العربية من الانزلاقات وتحافظ علي حياتك وحياة أولادك.
وهنا يبقي السؤال لو بتقدم منتج أو خدمة ازاى تقدر تبرز المنافع للعميل من خلال عرض بيعي مميز أكتب لنا فى التعليقات.
تحياتي
كريم محسن
=================================================
احنا موجودين في كل المنصات عشان نوصلكم المعلومة اللي تفديكم في شغلكم او الابتسامة اللي بتساعدنا في مواجهة الظروف الصعبة او يارب يجعلنا سبب في انك تلاقي وظيفة
مستنينكم
***********************
***********************
0 تعليقات