المبيعات في زمن الغلاء: كيف تبيع لما العميل مش قادر يشتري؟

في وقت الأسعار بتتغير كل أسبوع، وسلوك العملاء بقى مليان حذر، كتير من مندوبي المبيعات بيحسوا إن الشغل بقى شبه مستحيل. لكن الحقيقة؟ المندوب الشاطر بيبيع حتى في أصعب الظروف. مش لأنه بيضغط على العميل... لكن لأنه بيفهمه أكتر من أي وقت تاني.

💡 أولًا: افهم الحالة النفسية للعميل

العميل مش ضد الشراء، هو بس خايف. خايف من الغلط، من الأسعار، من القرار اللي ممكن يندم عليه. ابدأ مكالمتك بفهم الخوف ده، هتعرف تبني ثقة بدل مقاومة.

🧩 ثانيًا: ركّز على القيمة.. مش السعر

في السوق الصعب، الناس بتشتري اللي يستحق الفلوس. اعرض منتجك كـ حل لمشكلة مش كسلعة. بدل ما تقول:
👉 "المنتج بـ 20 ألف"
قول:
👉 "المنتج ده بيوفرلك وقت وجهد ممكن يكلّف شركتك أكتر من المبلغ ده شهريًا."

🔄 ثالثًا: غيّر طريقة البيع.. مش العميل

اللي كان بينفع من سنة مش لازم ينفع النهارده. يمكن لازم تقلل مقدم وتعمل خطة تقسيط. يمكن تشتغل على مشروع تجريبي صغير الأول. اللي بيكسب مش اللي عنده منتج أحسن، اللي بيكسب هو اللي يتأقلم أسرع.

🗣️ رابعًا: استخدم قصص نجاح واقعية

العميل مش عايز يسمع “إحنا الأفضل”، هو عايز يسمع “فلان زينا وجرب ونجح.” شارك أمثلة من عملاء واجهوا نفس الأزمة وخرجوا منها بمكسب. القصص دايمًا بتبيع أكتر من الأرقام.

🚀 خامسًا: خليك قريب.. مش مزعج

الفترة دي مش وقت ضغط. خليك مستشار، مش مندوب بيحاول يخلّص هدفه الشهري. كل Follow-up خليه فيه قيمة حقيقية، مش مجرد “بتفكّر ولا لسه؟”

🎯 الخلاصة

في زمن الغلاء، البيع ما بيموتش… بس بيتغيّر. اللي يتطور مع السوق، يعيش. واللي يفضل يبيع بنفس الطريقة القديمة، السوق هو اللي هيبيعه.

---

📩 هل بتحس إن البيع بقى أصعب من قبل؟
شاركنا رأيك في التعليقات أو اشترك في القائمة البريدية على SalesmenEG.com علشان توصلك مقالات جديدة كل أسبوع.

***********************

***********************