هناك عدة وسائل للتطور
في مجال المبيعات من أهمها القرأة والاطلاع دائما على الكتب الخاصة بعالم المبيعات
في هذة المقالة سنستعرض مجموعة من اهم وأفضل كتب المبيعات مع نبذة عن كل كتاب
◄ كتاب "بياع الدقيقه الواحدة"
واحد من أكثر الكتب مبيعا فى العالم
يقدم الكتاب مدرسة فكرية متفردة و جديدة في
اتجاهات ومهارات البيع التي يمكنك أستخدمها بنجاح في الأسواق اليوم. هذا الكتاب
مبني على خبرات ور نصائح فعّالة يقدمها لك أكثر خبراء المبيعات نجاحاً الى جانب
كبار المديرين في مجالات التسويق والمبيعات في أكثر من مائة شركة رئيسية تشمل
تقريباً معظم الصناعات في عالم الأعمال.
تحميل الكتاب او تقدر تحمله من قناة التليجرام
◄ كيف تبيع أي شيء لأي إنسان - How to sell anything to anybody
يقدم هذا الكتاب نظاما متكاملا للبيع للكاتب
الرائع “جو جيرارد” النظام الذي يقدمه
الكتاب شبيه الى حد كبير بالزراعة في أرض تنمو فيها المحاصيل طوال العام. نظام يأكد
على مفهوم أن عملية البيع تشبه عملية غرس البذور في الأرض طيلة الوقت، ثم تبدأ بعد
ذلك في الحصاد على مدار فصول السنة.
◄ أسرار إغلاق البيع Secrets of Closing the Sale
في واحد من أعظم الكتب الذي ألفها المؤلف Zig Ziglar يركز على مرحلة الإغلاق في عملية البيع التي تعتبر أهم مرحلة من مراحل
البيع، ويزود القارئ بالكثير من تقنيات لإغلاق البيع.
◄ كيف تتقن فن البيع How to Master the Art of Selling
المؤلف “Tom Hopkins”
دائما يحدث بكتبه تأثيراً كبيراً في عالم المبيعات وهنا اعتبر أن عملية البيع ما
هي إلا عملية إدارة المخاوف الخاصة بك ويجب عليك التركيز على فهم وتلبية حاجات
الزبون.
◄ أعظم بائع في العالم The Greatest Salesman in the World
في تصنيف من واحد لعشرة لأفضل كتب البيع جاء
كتابنا من اهم الكتب تأثريا في مجال الأعمال. المؤلف Og Mandino
يقدم لقارئ وجهة نظر أيجابيه للمبيعات اذ يعيد صياغة المبيعات من عملية مراوغة
لعقد الصفقة إلى عملية مساعدة الآخرين في تحقيق أحلامهم.
◄ إتقان البيع المعقد Mastering the Complex Sale
يوضح ”Jeff Thull” أن عملية البيع هي رحلة
تدريجية وفيها يساعد رجل المبيعات زبونه في تحديد أحتياجاته، وماهي البدائل
المتاحة ثم البء في مرحلة أقناعه لنصل للمحطة الأخيرة وهي شراء المنتج كأفضل حل لأشباع
حاجته.
◄ سيكيولوجيا البيع The Psychology of Selling
البيع ليس خطوات تبدأ وتنتهي فقط البيع هو
تطبيق لعلم النفس في مجال الأعمال. “Brian Tracy” يحدد لنا في كتابه
الدوافع النفسية لكل من المشترين
والبائعين، كيف يتفاعل البائع والمشتري مع بعضهما لخلق فرص لتبادل المصالح
المشتركة لهما.
◄ البيع الاستراتيجي Strategic Selling
في هذا الكتاب نأخذ أتجاه أستراتيجيات البيع في
الشركات ومناقشه لما تم أختيار هذة الأستراتيجيات، يوضح مؤلفا الكتاب Robert Miller and Stephen Heiman”” أفضل الممارسات للشركات الناجحة
وهذة بعض الكتب الأخرى ستكون مفيدة جدا في مجال
المبيعات
1- كتاب Selling to Big Companies
- من أفضل كتب المبيعات.
2- كتاب Mastering the
Complex Sale - كتاب شامل فى المبيعات.
3- كتاب The Psychology
of Selling - الغوص فى عمليات البيع.
4- كتاب Perfect
Selling - مرجع شامل فى علم المبيعات.
5- كتاب How to Master
the Art of Selling - دليل شامل فى
المبيعات.
6- كتاب (بياع الدقيقة الواحدة) - نظم
المبيعات المتطورة.
7- كتاب (إدارة المبيعات بين المفهوم
والتطيبق) - أفضل كتاب عربى فى المبيعات.
8- كتاب (العمل الحر وأسرار البيع) - أفضل
سياسات البيع الحديث.
9- كتاب (25 عادة لأكثر رجال المبيعات
نجاحاً) - تحليلات فى عالم رجال المبيعات.
10- كتاب (كيف تتقن فن البيع) - أفضل
استراتيجيات عمليات البيع المباشر.
=================================================
0 تعليقات