5 أخطاء قاتلة يقع فيها أصحاب المشاريع الصغرى والمتوسطة :
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
في العمل التجاري الأخطاء جزء من العمل، ولكن كما يقال "الوقاية خير من العلاج" إلى جانب أن هناك أخطاء قد تقتل فرصتك في السوق نهائيا
هذا المقال يشير إلى خمسة منها،
وهي قد لا تكون الأخطاء الأكثر شيوعاً أو أهمية، بل ببساطة هي التي لا يحذر منها الكثيرون !
.
.
.
1. بدء العمل من دون دراسة للسوق ❌
يميل الكثير من مؤسسي الأعمال التجارية المتوسطة والصغيرة إلى الاعتماد على تجاربهم وخبراتهم أو نصيحة غيرهم من معارفهم عند اتخاذهم لقرار تأسيس مشاريعهم بينما أن هذا خاطئ تماما، فحتى إن كانت تلك النصيحة من شخص يملك عملا تجاريا ناجحا في نفس المجال
فالعوامل التي ساعدته على هذا قد لا تتوافر في مشروعك وبالتالي تكون النتيجة عكسية
معرفتك للسوق والآليات التي تحكمه وللمنافسين فيه ولشريحتك المستهدفة من المستهلكين، هي ما ستجعل من عملك عملا تجاريا ناجحا، لإن معرفتك هذه ببساطة ستنعكس على بناءك لعمل تجاري يناسب كل هذا.
___________________________________________
2. إعداد دراسات الجدوى بطريقة خاطئة ❌
توجه الكثير في الآونة الأخيرة إلى السعي لإعداد دراسات جدوى | Feasibility Study لمشاريعهم قبل تنفيذها
وهذا توجه صحيح بالطبع، ولكن يكون عند غالبهم للأسف تطبيق خاطئ له، فقد يسعى البعض لإعداد دراسة الجدوى بنفسه من منطلق توفير تكاليف إعدادها من قبل مكتب أو شركة توفر فريق من المختصين المؤهلين،
أو يسعى البعض الآخر للاعتماد على مختص في مجال واحد (في الغالب يكون محاسبا أو مراجعا ماليا) من منطلق أن الجدوى المالية هي أهم جانب لدراسته...
نعم، معياري الحكم على الجدوى هما "التكلفة المطلوبة" و"القيمة المراد تحقيقها"
ولكن هذا لا يكون إلا بالدراسة الجيدة قبلها للجدوى الإدارية والتسويقية والقانونية والفنية والتشغيلية والعوامل الخارجية من الاقتصادية والاجتماعية والثقافية والسياسية والبيئية وغيرها
بالإضافة لفقدان غالب دراسات الجدوى لدراسة البعد الإستراتيجي للمشروع أو العمل التجاري.
___________________________________________
3. العمل من دون تخطيط ❌
إعدادك لخطط مثل "خطة العمل | Business Plan"
ليس الهدف منه إقناع المستثمرين والممولين بالمشروع، بل لتشكيل الخريطة وتوضيح معالم الطريق نحو تحقيق أهداف المشروع ولتجنب الكثير من الأخطاء أثناء التنفيذ
"التخطيط هو فن ارتكاب الأخطاء على الورق".
___________________________________________
4. التركيز على البيع دون رفع الكفاءة التشغيلية ❌
في ظل البيئة التنافسية والمخاطر التي تحيط بالعمل التجاري، يسعى بعض أصحاب الأعمال للتركيز على تحقيق أرقام البيع المستهدفة لجني الأرباح وزيادة الحصة السوقية، وهذا في الغالب محبذ، إلا إن كان على حساب قيمة وسمعة العلامة التجارية أو الدراسة والبحث في رغبات وتوقعات المستهلك المتغيرة والتطور معها، أو عدم التحسين المستمر للقدرات التشغيلية ورفع الكفاءة للمشروع أو العمل التجاري،
فكل هذا سيجعل مع الوقت البيع مستحيلا !.
___________________________________________
5. تجاهل حل المشاكل والأزمات الداخلية ❌
يشهد تاريخ الأعمال على سقوط إمبراطوريات من الشركات والمؤسسات الاقتصادية الضخمة بسبب أزمات ومشاكل داخلية لا خارجية !
فما بالك بالأعمال المتوسطة والصغيرة المعرضة لهذا بنسبة أكبر،
يجب أن يكون اهتمام أصحاب العمل بعلاقتهم بالموارد البشرية العاملة في مشاريعهم على نفس قدر اهتمامهم بعلاقتهم مع عملائهم فالأمر سيان
من البحث في احتياجاتهم ورغباتهم والعمل على إشباعها لتوفير بيئة عمل مناسبة للعمل، فهذا ما سينعكس بشكل مباشر على العمل التجاري كله
يجب أن تعرف أنه أحيانا تكون خسارة بعض الموارد البشرية خسارة أكبر بأضعاف من خسارة الموارد المالية.
بقلم : عادل البركي
إستشاري التسويق
=================================================
احنا موجودين في كل المنصات عشان نوصلكم المعلومة اللي تفديكم في شغلكم او الابتسامة اللي بتساعدنا في مواجهة الظروف الصعبة او يارب يجعلنا سبب في انك تلاقي وظيفة
مستنينكم
___________________
***********************
***********************
0 تعليقات